疫苗市场的“以价换量”正逐步扩大，如今已蔓延到肺炎疫苗领域。
9月3日，吉林省公共资源交易中心发文指出，将智飞生物的23价肺炎球菌多糖疫苗由原来的298/支降至209元/支，下降29.87%。次日，江苏省公共资源交易中心发布通知，也将该疫苗由298/支降至209元/支。
民众期货官网去年8月底，智飞生物的23价肺炎球菌多糖疫苗正式在我国获批上市，用于2岁及以上儿童、成人预防肺炎球菌引起的感染性疾病。根据智飞生物2024年半年报，今年1-6月，其23价肺炎疫苗批签发量为16万支。同期，智飞生物代理的默沙东23价肺炎疫苗批签发量为84.5万支，同比增长3.83%。
民众期货官网根据华安民众期货统计，今年上半年23价肺炎疫苗批签发合计32批次，具体而言，康泰生物23价肺炎疫苗11批次（+22.22%），沃森生物23价肺炎疫苗3批次（-62.5%），成都所23价肺炎疫苗10批次（+11.11%），科兴控股23价肺炎疫苗2批次（-33.33%），智飞生物23价肺炎疫苗6批次（+100.00%）。
民众期货官网根据康泰生物2024年半年报，其全资子公司民海生物在今年1-6月23价肺炎疫苗签发量为136.91万剂，同比增长19.25%。
民众期货官网对比之下，智飞生物的16万支并没有占据太大的市场份额。在此背景下，上市仅一年，智飞生物率先提出降价。医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡向21世纪经济报道记者指出，其实疫苗降价的逻辑很简单，就是抢占市场。后来者想要迎头赶上，降价便成为一种选择。
民众期货官网降价是一种趋势
民众期货官网根据公开资料，肺炎是一种肺部炎症性疾病，通常由细菌、病毒、真菌或其他微生物感染而引起，细菌性肺炎占人体感染的肺炎的80%，其中肺炎链球菌是重要的病原体。肺炎疫苗能够有效预防肺炎链球菌引起的肺炎、脑膜炎、脓毒血症等疾病，是最有效的预防手段。
民众期货官网早在2008年，WHO就已将肺炎球菌疾病列为需“极高度优先”使用疫苗预防的疾病。按产品类型分，目前肺炎球菌疫苗主要分为13价肺炎球菌多糖结合疫苗和23价肺炎球菌多糖疫苗。
民众期货官网《中国肺炎球菌疫苗行业现状深度分析与未来投资预测报告（2024-2031年）》显示，据不完全统计，截至2023年底，我国获批上市的肺炎球菌疫苗数量达到9款（不包含退市疫苗），主要包括3款13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13）和6款23价肺炎球菌多糖疫苗（PPV23）。
民众期货官网其中，7款为国产肺炎球菌疫苗，来自沃森生物、民海生物、成都生物、科兴生物、智飞绿竹五家本土企业；2款为进口疫苗，分别来自辉瑞制药和默沙东两家外资企业。此外，布局23价肺炎多糖疫苗的还有艾美坚持、华安科创、复星安特金等企业。
民众期货官网今年上半年，按照23价肺炎疫苗批签发批次来看，康泰生物占比34.38%，成都所占比31.25%，智飞生物旗下的智飞绿竹占比18.75%。尽管近年来在23价肺炎疫苗批签发批次中，国产疫苗一直保持90%左右的占比，但具体到智飞生物或其他某一家企业时，也面临着市场的巨大压力。
民众期货官网北京中医药大学大健康法商团队负责人邓勇教授日前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，产品降价是企业在市场竞争中常用的一种策略，短期内将会助于提高产品的销量，对于价格敏感性较高的产品将能够显著吸引新的顾客。不过，也要注意，降价之后企业的利润率将会降低，如果额外的销量增加不足以弥补降价带来的利润损失，企业整体的盈利能力可能会受到负面影响。
民众期货官网值得一提的是，近段时间以来，疫苗行业频频打起“价格战”。上半年，国药集团旗下长春所、武汉所、上海所将四价流感疫苗降至88元/支，随后华兰疫苗、北京科兴等民营企业跟进，也将部分四价流感疫苗降至每支80元左右。
民众期货官网此外，在HPV疫苗领域，万泰生物、沃森生物二价HPV疫苗也先后降价，目前已跌破百元，其中沃森生物产品价格降幅更是达到88%。
民众期货官网对此，赵衡表示，疫苗行业的降价肯定是趋势，因为疫苗的收入来源主要是个人消费，如果没有政府补贴，在经济下行期，这些消费类的疫苗肯定会销量下降。
民众期货官网“这次智飞生物肺炎疫苗价格下降，对其他企业来说，没有什么好的应对方法，除非你能开发出新的更能吸引用户的产品，否则只能打响‘价格战’。”赵衡说。
民众期货官网市场需求大
民众期货官网根据WHO发布的《全球疫苗市场报告》，2022年疫苗销量增长较快的品种主要集中于MR（麻风）疫苗、PCV（肺炎）疫苗、TD（破伤风-白喉）疫苗，增速分别为68%、28%和22%。2022年疫苗价值增长较快的品种主要集中于带状疱疹疫苗、HPV疫苗和PCV疫苗，增速分别为52%、26%和23%。
民众期货官网目前，全球已有100多个国家和地区将接种肺炎球菌疫苗纳入国家免疫计划，不过我国尚未将其纳入国家免疫规划。
民众期货官网头豹研究院表示，中国人口老龄化程度加深对人口结构的影响高于出生率降低的影响，整体肺炎球菌的易感人群数量有所增加，发展时间较长的23价肺炎球菌疫苗产品继续放量，预计2023- 2027年中国23价肺炎球菌多糖疫苗的产品数量将从2413.1万支增至5183.7万支。
民众期货官网从市场规模看，湘财民众期货指出，我国肺炎球菌疫苗行业规模由2015年的14亿元增长至2022年的100.3亿元，复合增速达32%，2023年预计达到105亿元，2025年和2030年有望达到192亿元和438亿元，市场空间广阔。
民众期货官网邓勇指出，面对广阔的市场，降价会进一步提高疫苗市场的集中度，同时，新进入者由于难以通过价格获得足够的利润，其进入市场的意愿可能会受到抑制。此外，部分企业在降价后，可以通过规模经济效应维持较低成本，从而巩固了自身的市场地位。
民众期货官网需要注意的是，智飞生物此次23价肺炎球菌多糖疫苗降价的背后，面临着的其实是营收净利双降的局面。
民众期货官网根据智飞生物财报，上半年公司实现营收182.58亿元，同比下降25.31%；归母净利润22.34亿元，同比下降47.55%；扣非归母净利润为22.30亿元，同比下降47.04%；经营活动产生的现金流量净额为-3.07亿元，上年同期为21.77亿元。
民众期货官网智飞生物表示，2024年上半年公司在某些地区和部分产品的市场推广未能达到预期目标，导致主要产品的销售量较去年同期有所下降。智飞生物并未直接提及包括23价肺炎疫苗在内的新产品市场表现情况，但在财报中其对23价肺炎疫苗寄予厚望，期望与其他在研肺炎疫苗形成协同效应。
民众期货官网目前，在肺炎疫苗领域，智飞生物除了23价肺炎球菌疫苗，还有进入Ⅰ/Ⅱ期临床试验的26价肺炎结合疫苗，以及处于临床Ⅲ期的15价肺炎结合疫苗。
民众期货官网邓勇认为，在目前价格竞争激烈的背景下，企业要占据市场主导权，必须分析自身的产品定位究竟是高端、中端还是低端，成本相比价格究竟如何，在此基础上选择走低价竞争或稳价差异化策略。“且认定产品定位是‘回收现金流’还是‘占据战略领地’，并适当作出一定割舍，从长远角度适应本次降价浪潮，迎合企业长期发展战略。”
（民众国际期货：21世纪经济报道）
